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Ótimas ideias que você precisa saber sobre marketing de conteúdo

Para empresas:

O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para criar e envolver um público-alvo de futuros clientes. De fato, diríamos até que o marketing de conteúdo é absolutamente essencial para a maioria das empresas atualmente.

Para profissionais de marketing:

O marketing de conteúdo é uma carreira gratificante e de rápido crescimento. Você mergulha em tópicos interessantes e transforma esse material em conteúdo divertido e educacional que envolve sua base de clientes – enquanto se sente bem com o fato de estar cumprindo um papel crítico para sua empresa.

Para usuários:

Por “usuários”, estamos falando sobre as pessoas que realmente lêem seus artigos … assistem seus vídeos … reproduzem seu podcast no carro.

Estes são seus clientes, seus leads, seu público.

E para essas pessoas, o marketing de conteúdo é divertido! É envolvente! É educativo!

É informativo, profundo, oportuno, assustador, engraçado, interessante, chocante, comovente, digno de compulsão, digno de compartilhamento, digno de like, digno de clique e, acima de tudo: valioso.

Voltaremos à idéia, repetidamente, de que seu conteúdo precisa fornecer valor real para seus usuários .

Se essa é a única coisa que você aprendeu neste artigo, valeu a pena.

Mas não se preocupe. Você vai aprender muito mais do que isso, incluindo como…

  • Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo genial
  • Adapte o marketing de conteúdo à jornada de valor do cliente
  • Crie conteúdo para cada estágio do funil de marketing
  • Escolha os tipos de conteúdo que fazem mais sentido para os seus negócios
  • Crie rapidamente grandes ideias de conteúdo
  • Crie conteúdo de maneira mais rápida e fácil, redirecionando-o
  • Use um calendário editorial e um guia de estilo para garantir que seu conteúdo seja consistente e na marca
  • Distribua seu conteúdo para as pessoas certas, na hora certa
  • Monetize seu conteúdo por meio de quatro estratégias principais
  • Acompanhe e melhore o desempenho do seu conteúdo ao longo do tempo

Vamos começar. E como estamos gastando muito tempo conversando sobre marketing de conteúdo, provavelmente faz sentido começar esclarecendo…

O que é marketing de conteúdo?

Vamos garantir que estamos todos na mesma página. Veja como definimos o que é marketing de conteúdo:

“O marketing de conteúdo é a criação e distribuição de conteúdo valioso para criar e envolver um público-alvo para sua marca.”

Isso é um bocado, então vamos detalhar essa definição para garantir que fiquemos claros.

“O marketing de conteúdo é a CRIAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO …”

Enfatizamos duas palavras aqui, criação e distribuição, para enfatizar o ponto em que o marketing de conteúdo envolve ambos.

Você não pode simplesmente criar um ótimo post, publicá-lo e esperar que isso mova a agulha para sua empresa.

Em vez disso, você precisa se encarregar de distribuir esse conteúdo para as pessoas certas no momento certo, para garantir que o conteúdo tenha o máximo impacto possível.

“… de conteúdo valioso …”

Dissemos que iríamos martelar essa coisa “valiosa”. Bem, aqui está novamente.

Um bom marketing de conteúdo deve agregar valor ao seu usuário. Caso contrário, não será muito eficaz.

Com o marketing de conteúdo, você fornece valor – de graça – em troca de tempo. Quanto mais alguém passa com o seu conteúdo, mais eles começam a conhecer, gostar e confiar em você.

Faça isso repetidamente, e as pessoas começarão a confiar em você o suficiente para gastar algum dinheiro suado por seu produto ou serviço.

“… PARA CONSTRUIR E ENGAJAR uma audiência para sua marca.”

E aqui chegamos ao ponto real de todas essas coisas. O marketing de conteúdo é como você constrói uma audiência.

Não se engane: o objetivo final do marketing de conteúdo é beneficiar sua empresa. E quando for feito da maneira certa, conseguirá isso aumentando seu tráfego e, consequentemente, suas vendas.

Os diferentes tipos de conteúdo

Agora que temos uma definição funcional de marketing de conteúdo, vamos nos aprofundar em algumas das formas específicas que seu conteúdo pode assumir.

Blog

As postagens do blog são o que a maioria das pessoas pensa quando pensa em conteúdo. E eles estão certos: cultivar um bom blog pode ser uma excelente maneira de agregar valor e criar um público.

Mas a verdade é que o conteúdo pode incluir mais do que apenas postagens no blog . Não nos entenda mal: os blogs ainda podem ser super importantes e super eficazes. Mas, com mais de 500 milhões de blogs on-line hoje, pode ser difícil se destacar de todo esse barulho.

Então, aqui estão alguns dos outros tipos de conteúdo que você pode criar:

Vídeos

O vídeo é uma forma incrivelmente poderosa de conteúdo, e continua a se tornar cada vez mais importante a cada ano – principalmente com a velocidade da Internet e as câmeras de telefone cada vez melhores.

O legal dos vídeos é que eles podem morar em vários lugares. A casa mais conhecida para o conteúdo de vídeo é, sem dúvida, o YouTube. É o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo e um ótimo local para criar uma audiência.

Mas você pode (e provavelmente deveria) também distribuir conteúdo de vídeo nas mídias sociais (como Facebook e Instagram) e em seu próprio site.

Um equívoco comum sobre o conteúdo de vídeo é que muitas pessoas pensam que o vídeo precisa ser super complicado e altamente polido para ser eficaz.

Mas isso não acontece!

Você não precisa de um orçamento enorme para criar conteúdo de vídeo altamente eficaz . De fato, o YouTube está cheio de vídeos incrivelmente populares que foram filmados em uma simples câmera de telefone.

Portanto, se você deseja aproveitar o poder do vídeo em sua estratégia de conteúdo (e é altamente recomendável), não espere. Comece agora, usando o equipamento disponível e melhore sua configuração ao longo do tempo.

Podcast

Os podcasts continuam sendo uma ótima maneira de alcançar novos públicos.

Afinal, as pessoas precisam de algo para fazer enquanto estão dirigindo para o escritório, malhando na academia ou na fila do supermercado. Conteúdo apenas de áudio, como um podcast, faz todo o sentido em situações como estas, nas quais a pessoa não pode se dar ao luxo de assistir a um vídeo.

Noticiário por e-mail

Existem muitas empresas por aí que usam o email para uma finalidade e apenas uma finalidade:

Para promover o sempre amoroso fora de seus produtos.

A mensagem em cada email é: “Aqui está um produto! Compre!”

Como você pode imaginar, isso envelhece rapidamente. E se isso é tudo o que você envia por e-mail para sua lista, provavelmente está afugentando as pessoas com sua estratégia de e-mail agressiva.

É uma pena também. Porque o email é potencialmente um meio maravilhoso para fornecer conteúdo com valor agregado.

Os boletins por e-mail já existem há muito tempo, mas parece que eles estão ganhando popularidade novamente. Um boletim de e-mail é simplesmente um e-mail regular que fornece conteúdo gratuito e valioso apenas por e-mail.

Pense nisso como um pequeno jornalzinho … que seja focado em um tópico específico … e entregue por e-mail.

Um efeito colateral impressionante (ou talvez seja apenas um efeito) dessa estratégia é que ele treina seu público para abrir seus e-mails, porque eles associam seus e-mails a conteúdo e VALUE, em vez de outra promoção de vendas pedindo para comprar alguma coisa.

(Existe aquela palavra V de novo!)

Qualquer outro meio de conteúdo “gratuito”

Os exemplos acima são alguns dos tipos de conteúdo mais comuns. Mas eles não são os únicos tipos! O conteúdo pode assumir muitas formas diferentes.

Em poucas palavras: se você pode usá-lo para agregar valor de graça, pode usá-lo para o marketing de conteúdo.

Por exemplo:

  • Ebooks . Normalmente armazenados como arquivos PDF, os ebooks são uma ótima maneira de distribuir conteúdo de formato longo. (Eles também produzem ótimos ímãs de chumbo .)
  • Livros físicos . Acredite ou não, as pessoas ainda os leem! O legal de um livro físico é que ele lhe empresta uma enorme quantidade de credibilidade e confiança. Também oferece aos seus clientes em potencial um lembrete físico de você.
  • Outros boletins . Falamos sobre email, mas essa é apenas uma maneira de distribuir conteúdo regular. Você pode conseguir o mesmo através de um boletim físico enviado pelo correio ou até mesmo através de um boletim informativo do chatbot executado no Facebook Messenger.
  • Imagens . As imagens geralmente precisam de texto para acompanhá-las, mas em alguns casos, uma imagem por si só é suficiente. A imagem certa pode funcionar como um encanto em certas plataformas de mídia social (pense no Instagram, Pinterest). E um bom infográfico pode gerar toneladas de compartilhamentos e tráfego.

Ao diversificar seu “portfólio de conteúdo” para incluir outros meios, como vídeo e podcasts, você pode proteger sua estratégia de conteúdo contra alterações de algoritmos e atrair um público maior.

Mas apenas para esclarecer: você NÃO precisa usar todos esses tipos de conteúdo. De fato, você provavelmente não deveria.

Porque, em primeiro lugar, se você se expandir demais, não terá tempo nem recursos para realizar um trabalho excelente em qualquer tipo de conteúdo. Segundo, nem todos os tipos de conteúdo se encaixam em sua marca, sua equipe e seus objetivos.

ESTÁ BEM. Nesse ponto, você deve ter uma boa ideia do que é marketing de conteúdo e de várias formas que ele pode assumir.

A próxima coisa importante a entender é como esse marketing de conteúdo se encaixa no quadro geral. Então vamos mergulhar.

Como o marketing de conteúdo se encaixa na jornada do valor do cliente

Se você é um profissional de marketing experiente, provavelmente está familiarizado com alguma forma da jornada do cliente. Essa é a ideia de que as pessoas passam por uma série de estágios à medida que progridem de estranho para cliente.

Em poucas palavras, eis como o JVC funciona:

  1. Primeiro, alguém como se tornar consciente de que você existe em primeiro lugar.
  2. Eles precisam se engajar com seu conteúdo – lendo seus artigos, assistindo seus vídeos etc.
  3. Eles se inscrevem para se tornar um líder (normalmente fornecendo seu endereço de email).
  4. Eles CONVERSAM fazendo sua primeira compra, tornando-os clientes.
  5. Eles ficam cada vez mais entusiasmados com o seu produto ou marca quando você oferece uma ótima experiência ao cliente.
  6. Com o tempo, eles ASCENDEM fazendo compras adicionais.
  7. Eventualmente, eles se tornam um ADVOGADO, fornecendo recomendações passivas (como deixar uma boa revisão).
  8. Por fim, seus melhores clientes se tornarão PROMOTORES ativos de sua marca, recomendando seus produtos a amigos, familiares e / ou público.

O marketing de conteúdo se preocupa principalmente com as quatro etapas do JVC: ciente, envolva, inscreva-se e excite:

Estes são os locais onde seu conteúdo pode realmente brilhar e ajudar a mover as pessoas pelas 8 etapas da jornada de valor do cliente.

Como o conteúdo cria consciência

O conteúdo pode ser uma maneira poderosa de gerar conscientização. Para fazer isso com sucesso, você precisa entender como as pessoas encontram conteúdo online. Duas das maneiras mais comuns incluem o uso de mecanismos de pesquisa e mídias sociais.

Portanto, é importante otimizar seu conteúdo para obter a máxima visibilidade nessas plataformas.

Como o conteúdo cria engajamento

Este é um estágio frágil no JVC. As pessoas nesse estágio conhecem você, mas ainda não confiam em você o suficiente para fornecer o endereço de e-mail delas.

Uma das melhores maneiras de criar esse nível de confiança é fornecer conteúdo útil que faça com que os visitantes se envolvam com ele.

O engajamento pode significar muitas coisas. Pode significar assistir a um de seus vídeos, comentar em uma postagem do Facebook ou até mesmo ler uma das postagens do seu blog.

Como o conteúdo gera assinaturas

Nesta fase, é hora de apresentar a seus visitantes uma oferta atraente. Você ainda não está tentando vender um produto para eles; em vez disso, você ainda está fornecendo valor gratuitamente para criar confiança e credibilidade.

A principal diferença nesse estágio é que você está exigindo que a pessoa opte por obter esse conteúdo gratuito.

Quando alguém aceita essa oferta e assina sua lista, eles se tornam oficialmente leadAgora você pode acompanhá-los ao longo do tempo, fornecendo conteúdo ainda mais valioso para continuar a aumentar sua confiança na sua capacidade de ajudar a resolver qualquer problema que eles estejam enfrentando.

Como o conteúdo cria excitação

Neste ponto, seu visitante pagou algum dinheiro. Eles não são mais apenas uma pista; agora eles são o seu grupo de pessoas mais valioso – CLIENTES.

Então, cuide bem deles. Continue fornecendo conteúdo de alto valor, para que eles fiquem felizes por terem decidido comprar o seu produto.

Faça um bom trabalho, e você preparará o cenário para a próxima etapa da JVC – Ascensão, na qual seus clientes compram de você repetidamente.

Agora você sabe como o marketing de conteúdo se encaixa no quadro geral, ajudando a gerar conscientização e levar as pessoas pelas etapas do JVC para se tornar um cliente e promotor de sua marca. 

Ferramentas de marketing de conteúdo que você pode querer experimentar

Abordamos muito terreno neste guia. E neste momento você pode estar se perguntando:

Como eu realmente faço todas essas coisas?

Felizmente, existem algumas ferramentas realmente úteis por aí que podem economizar tempo e ajudar a executar algumas das tarefas mais importantes na criação de conteúdo.

Aqui estão algumas das nossas ferramentas favoritas:

Ferramentas para blogs

  • O SEMrush não é barato, mas é uma poderosa ferramenta de SEO que pode ajudá-lo a aprender mais sobre o que será necessário para classificar as palavras-chave de alto valor.
  • Palavras-chave Everywhere é outra ferramenta de SEO. Ele não possui os mesmos recursos abrangentes do SEMrush, mas é uma opção muito mais barata que ainda fornece algumas informações de palavras-chave realmente valiosas.
  • O Google Analytics é essencial para aprender mais sobre como as pessoas estão se envolvendo com sua postagem no blog. Você verá métricas úteis, como taxa de rejeição, tempo no site, média de páginas visitadas e muito mais.
  • O Answer the Public é um serviço que mostra quais tipos de perguntas as pessoas fizeram sobre determinados tópicos. É uma ótima maneira de apresentar idéias de conteúdo mais variadas, específicas e úteis.
  • O WordPress é o sistema de gerenciamento de conteúdo mais usado online, alimentando mais de 60 milhões de sites. É fácil de usar, otimizado para SEO e uma ótima opção para hospedar seu blog.

Ferramentas de Escrita

  • Microsoft Word. Você não pode errar com este processador de texto testado e comprovado.
  • Google Docs . O melhor do Google Docs é que todos os seus arquivos são salvos on-line, tornando-os acessíveis em qualquer lugar do mundo. Como resultado, essa é uma ferramenta fantástica para colaboração. Você pode adicionar comentários e trabalhar juntos em um documento com os membros da equipe, mesmo que estejam no meio do mundo.
  • O Hemmingway Editor é uma ótima maneira de obter uma visão geral de quão legível é o seu conteúdo. Basta copiar sua escrita e colá-la no Hemmingway Editor, e ele fornecerá um nível estimado de leitura para o seu conteúdo. Apontar para um nível de leitura de 8 ª série ou diminuir. Se for maior que isso, procure palavras e frases destacadas para simplificar.
  • Grammarly é uma extensão que ajuda com sugestões de ortografia e gramática. Pode parecer básico, mas confie em nós – nada grita “AMADOR” mais do que conteúdo repleto de erros gramaticais.

Ferramentas de vídeo

  • Os sites de vídeos permitem que você preencha seus vídeos com imagens isentas de direitos autorais. Dois desses serviços que usamos no passado incluem Videoblocks e Videohive.
  • A Adobe oferece alguns softwares de edição e produção de vídeo, incluindo Premiere e After Effects . Eles vêm com uma curva de aprendizado, mas permitem que você faça coisas incríveis com seus arquivos de vídeo.
  • O iMovie e o Windows Movie Maker são duas opções gratuitas de edição de vídeo para Macs e PCs, respectivamente.

Ferramentas de podcast

  • O Skype é uma maneira fácil de gravar e salvar entrevistas para seu podcast.
  • O GarageBand é uma opção Mac para iniciantes para editar seus arquivos de áudio. (Se você usa um PC, considere o Audacity .)
  • Libsyn é a nossa opção de hospedagem preferida para podcasts. Você já se perguntou como os podcasts são adicionados ao iTunes ou Stitcher? Bem, se você usa uma ferramenta como a Libsyn, isso acontece automaticamente. Por uma baixa taxa mensal, a Libsyn hospedará seus episódios de podcast e sincronizará automaticamente seu programa com todas as principais plataformas de podcast.

Essas são ótimas ferramentas, mas não se sinta obrigado a usar todas elas. O mais importante é descobrir o que funciona para você. Portanto, use essas sugestões como ponto de partida, mas mantenha a mente aberta sobre a troca se uma ferramenta melhor se tornar disponível.

Além disso: não deixe a falta de ferramentas se tornar uma barreira para começar. É melhor usar o que você tem e criar algo, em vez de procrastinar.

É muito para absorver, então não sinta que precisa dominar tudo imediatamente. Dê um passo de cada vez. Antes que você perceba, você terá uma estratégia de marketing de conteúdo completa que atrai novas perspectivas, gera confiança em sua marca e, finalmente, aumenta suas vendas e receitas.

E, embora ainda tenhamos sua atenção, queremos deixar algumas sugestões importantes:

  • Seja paciente . O marketing de conteúdo não é uma jogada rápida. Pode levar tempo para obter sucesso, especialmente por meio do SEO. Fique com ele e dê à sua estratégia a chance de ter sucesso.
  • Não espere . Já vimos muitas empresas procrastinarem, prometendo que iriam começar o marketing de conteúdo “em breve”. O problema é que “em breve” nem parece acontecer. Sempre haverá algo mais que você poderia fazer em vez do marketing de conteúdo. Mas confie em nós quando dizemos que essa é uma parte vital do seu negócio na qual você PRECISA se concentrar. Agora.
  • Valor, valor, valor . O tema deste artigo é valor. A cada passo da sua jornada de marketing de conteúdo, verifique se você está realmente fazendo algo para ajudar seus visitantes. Faça isso e você irá longe.

Agora vá lá e comece a expandir seus negócios com conteúdo incrível.

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